辽宁省朝阳市卧龙山公墓

筑梦殡葬，请相信“相信”的力量

初至孝子部落，和往常的冬天一样，依然是个如梦初醒的季节，朴实无华的印象，就好比这边文章，没有华丽的词汇，当时只有对殡葬的一腔热忱，对未来方向的一无所知，但和孝子部落相同的决心，让我很坚定的相信，这里的磁场是对的，这里的能量是正确的。

如果说卧龙山生态公墓是我人生当中，很认真很期待的一次转折，那么“孝子部落”在这次转折中，给了我一个“指示标”。

也非常感谢我们公司的邱波董事长送我来到孝子部落学习。

第一次到孝子部落时的心情，记忆犹新，当然，难免也充满质疑，地域的差别，思维的差距。一起来听课的同仁，有的是开店的老板，有的是体制内相关行业的资深人士，私下也在用自己的所谓经验对比，怀疑着孝子部落的细节等等。

而我记得，很多年以前有位恩师说过：如果你还能被洗脑，就要接受洗脑，证明你的思维还可以派上用场。于是我抛开质疑、偏见，用空杯心态去听，去感受，去想象。 在2 个月内，我上了三次课程，每次学习之后都去总结，我得到了什么？我领悟了什么？又失去了什么？

按吴帝伯老师给的言简意赅的思路，令人耳目一新的模式，让我对这个行业又有了不一样的见解，似乎又充满激情和信心。他把利他的思维落实到实处，把铺垫做到基础服务中，让客户提高满意度，产生信任，以专业的角度去处理各种细节，这也是吴帝伯老师所倡导的 销售六字诀——铺垫、信任、专业。

我是个热爱销售行业的人，如果说销售是种模式，不如说销售是场游戏，我们闯过一关又一关的关卡，获得最后的胜利。然而，胜利并不是利益的获取，而是客户对于你人格的认可，对企业的信任，对行业的尊重。

如果说学习是打开你事业大门的钥匙，不如说是对你做人的洗礼，别人在做人的原则上体现着事业发展，我却在事业摸索的道路上学习做人。

看似在课堂上吴老师教给大家新的经营思路、新的商业模式，而我认为吴老师是在尊重市场经济规律的同时，尊重着人性；顺应政策的同时，顺应着人情。有舍便有得，吴老师的模式，都是在教大家如何舍，如何舍得自己的经历，舍得自己的用心，舍得自己的爱心，更是一种文化的输出，才能得到想要的一切。

通过这一年半的学习，与孝子部落建立了长效的友好沟通，建立了深厚的友谊。在他们团队每个人身上学到的都比课程上的更要生动，更具体。当然课程让我们的思维更完善、更创新、更顺应市场的发展。

“买赠模式”“搭配包装”“方案设计”让我们的业绩翻了一倍。当然，过程中，还需要自己的感悟和努力，但在这样的领头人的带领下，让我更加有动力。

孝子部落智库导师福龙老师和徐超老师的加入，让礼仪服务变得生动而有温度，让殡葬产品更具备文化和传承。让我更为感动的是：孝子部落在解决每个学员痛点的问题的同时，更注重如何准确的落地。

卧龙山是个小墓园，是个刚刚起步的公益性墓园，我们在服务、环境、理念等等方面，还有很大的发展空间，还没有尽善尽美。

但我有信心、有信念，让卧龙山可以温暖更多的家庭，让更多不看好我们的人刮目相看，让我所学习的，我所感受的理念去影响更多同行，改变这个行业的陋习，改变百姓对这个行业的认知。

以做人的感恩之心，对待每个客户，每个合作伙伴，每个同仁，以至于人生当中遇见的每个人 。花香蝶自来，感恩孝子部落，感恩遇见的每位朋友、前辈、感恩每一位老师，让我们一起相信，相信的就会成真，相信冥冥之中的力量，相信“相信”的力量。