陵园墓园
专业顾问服务,快速实现业绩逐年增长
2020年,人口老龄化严重,城市发展速度加快,绿色殡葬改革迫在眉睫,一颗“现代公墓改革”的深水炸弹投入殡葬市场,实现现代公墓公园化、祭祀纪念化、园区人文化、体验科技化、管理现代化、服务人性化成了关键获胜钥匙。
我们走访国内大中型殡葬企业和墓园,科学调研、深度问诊、顾问服务后,非常遗憾发现墓园经营存在诸多共性问题:
墓园投入是大资本,开发的核心在于规划,不同于其他的短期投资项目,存在回报周期长,回报率未知的状况,在经营过程中容易出现不能符合国家政策要求,也不能满足人民日益增长的需求的尴尬境地。
经营性公墓、公益性公墓、非法性公墓存在恶性竞争。经营者对于公益性的性质界定不明,自我受限,内部动力机制不足,公墓提供的产品未呈现差异性,大同小异的产品做不当的价格竞争,直接导致出现盈利面不足,收支基本平衡或收不抵支的情况。
低频的产业,依托传统的营销方式,营销手段单一,墓园与客户之间多半非直接沟通,沟通过程有赖于中间商,直接导致经营受限,信息不对称,合作模式单一,采用奖励方式,竞争激烈下,会导致营销成本过高,造成经营负债。
走重资产道路,难免只看中利润率,而忽视亩产利润值,不完全估计95%以上的收入来源于墓地销售,而殡仪产品、礼仪服务普遍未受到重视,服务品项单一,缺少通路,就使得经营受限严重。
殡葬行业是神秘、隐晦,很少有殡葬宣传广告能在受众视野里广泛传播,由于人们对于生命文化的认知受限,广告本身也缺少对生命的尊重,未能舒缓人们对死亡的恐惧、悲伤心理,大量广告投入换来的也是人民闭而不视的局面。
殡葬行业由于其特殊性,在殡葬教育中存在学科受限、生源受限,相关大学、课程以及学习的人员禀赋多,更是存在体制内外人员教育的难题,对于殡葬市场,专业人才远远不够,人才紧缺,培训难,留人难。
致力于解决墓园的难题痛点,孝子部落立足于审时度势、案例分析,通过多维度项目规划提供专业的顾问服务,传承中国传统文化,构建区域标杆典范,对企业进行全方位战略策划,架构现代化管理体系,创建合作共赢的沟通渠道,快速实现墓园业绩逐年增长,避免同行恶性竞争,培育优秀人才,达到人民满意、政府满意、社会认可的目标。
墓园陵园顾问帮扶案例:
具体通过以下项目策划书进行实施:
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