孝子部落《殡葬服务创新成果分享会》 实例分享未来殡葬经营新思路
2021第五届华誉东方中国（郑州）国际殡仪文化展览会将于4月26日至28日举行。本着融合发展、学习交流的原则，孝子部落将于27日和28日为大家带来 《殡葬服务创新成果分享会》，融合孝子部落3年期间为上百家殡葬企业顾问咨询的成功案例，详细讲解如何提升企业殡葬服务，拓宽经营管理能力，助力殡葬企业破局重塑，成为当地标杆乃至头部企业。
分享会的殡葬破局新思路可以从“初汉三杰”之一张良的故事中，窥探一二。张良，字子房，秦末汉初的谋士，凭借其出色的谋略，协助汉高祖刘邦击败项羽，建立大汉王朝。刘邦曾用一句话来评价张良：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。”
桥下拾履——谁都可能是你的“贵客”
张良有一次在河边锻炼，一位老翁走到他面前，故意把鞋脱下扔到一边，让张良捡起来为其穿上。张良愕然，对这种无理要求心存不满，却因尊敬老人之心将鞋子穿上。老人赞叹道：“孺子可教矣。”并约张良五日后凌晨再到桥头相会。 五日后张良赶到桥上时，老人已经到了，并忿忿地斥责道：“与老人约，为何误时？五日后再来！”说罢离去。第二次张良再次晚老人一步。第三次，张良半夜就到桥上等候。最后张良至诚和隐忍精神感动了老者，老者送给张良一本兵法，说道：“读此书则可为王者师，十年后天下大乱，你可用此书兴邦立国；十三年后济北谷城山下的黄石便是老夫。”
桥下拾履和刘备三顾茅庐一样脍炙人口，刘备礼贤下士是因为知道诸葛亮乃旷世奇才，但张良并不知黄石公何许人也，仅因心怀恻隐，凭着尊敬老人的心“经受住考验”最终获得奇遇。现实中，银行、4S店、售楼处等地以貌取人最终错失大客户的故事比比皆是，我们在抱怨“获客难”的同时，是否真正经受过那些看似没有“油水”的客户考验呢？认真对待每一单生意的客户，才有可能获取更多的意外收获，毕竟每一位逝者家属，背后还有上百个宾客作为潜在客户看着我们。
约法三章——没有规矩，何成方圆？
刘邦率军攻入秦都咸阳后，为豪华宫殿、美貌宫女和珍宝异藏所震撼，终日乐不思蜀。众将劝说无果，张良对刘邦说：“秦王多做不义的事，所以，您才能推翻他而进入咸阳。既然您已经为天下人铲除了祸害，就应该布衣素食，以示节俭。大军刚入秦地，您就沉溺在享乐中，这就是所谓助桀为虐了。”张良语气平和，但软中有硬，尤其是话中对古今成败的揭示以及“无道秦”、“助桀为虐”等苛刻字眼，隐隐地刺疼了刘邦近乎沉醉的心。最终刘邦接受了这卓有远见的规劝，与民约法三章——杀人者死，伤人及盗抵罪。凭借一系列安民措施，争得了民心，为他日后经营关中，并以此为根据地与项羽争雄天下，奠定了良好的政治基础。
得民心者得天下，古代王朝的更替，百姓的支持是最重要的基础，殡葬行业想要健康发展同样离不开客户的信任与口碑。闻殡说暴之根源，来源于行业不规范和价格体系不透明。想要改变现状，赢回口碑和信任，规范的行业秩序和透明统一的价格是十分必要的。想要实现这个目标，则需要所有殡葬人共同努力。
下邑奇谋——建立统一战线的重要意义
楚汉战争中的一仗，刘邦在彭城被项羽军队击败，几乎全军覆没，丢下妻儿老小，仓皇逃窜。危急存亡之秋，张良为刘邦献策，指出九江王英布和名将彭越早已对项羽心存不满，这两人英武过人，值得联合。汉军将领中，韩信可以委以重任，独当一面，如果现在阶段能够把他们三个利用好，便可扭转战局。在张良的谋划下，一个内外联合共击项羽的军事联盟终于形成，扭转了楚汉战争的局势，使刘邦由战略防御转为战略进攻。事实证明了张良“下邑之谋”的深谋远虑，最后兵围垓下打败项羽，主要依靠的正是这三支军事力量。
任何一场战争的各方势力，都是合则两利，分则俱损。殡葬行业也是一样，想要战胜强敌（口碑差、获客难、竞争大等问题），形成统一战线是有效途径。由头部企业引导，成立联盟，共同建立行业标准，规范行业秩序，构建大殡葬服务平台，才是上上之策。
借箸代筹——联盟发展需要好的模式
战争中期，刘邦与项羽相持不下，手下谋士郦食其给刘邦献策，劝其分封战国时期六国的后代。刘邦询问张良意见。张良当即表示反对，并从刘邦的食案上抓过一把筷子，从八个方面力驳这种主张的危害，每提出一个理由，都摆出一根筷子。张良认为赏赐给战争中的有功之臣，用以鼓励天下将士追随汉王，是一种维系将士之心的重要措施，但分封赏地过于极端，反而会加速统一战线的瓦解。张良借箸谏阻分封，使刘邦茅塞顿开，收回成命，避免了分裂割据现象的出现，成就了两汉四百年的统一大业。
统一战线（殡葬联盟）的维系与发展，需要各尽其职，也需要各得其所。行业联盟想要走得更远，不仅需要头部企业引领，更需要完善的共享机制，才能充分调动联盟成员积极性，提升联盟凝聚力。借鉴同为低频行业的“贝壳网”模式，便是有效调动多方积极性之可行途径。
